走好這幾步 ，製劑單品銷量一年3000萬

“我們將來會堅持精品化的產品路線 ，不可能有太多的產品 ，但我們給自己定了一個目標 ，就是每一款產品推向市場 ，通過1到3年的推廣時間 ，年銷售額不能低於3000萬 ，未來5年 ，在不足30個單品的基礎上 ，總銷售額突破十億 。”在接受記者采訪時 ，惠州市艾尚體育科技股份有限公司董事長錢炫舟如此表示 。

（艾尚體育科技股份有限公司董事長錢炫舟）

    資料顯示 ，艾尚體育科技是廣東省第一家登陸新三板的農藥企業 ，主要從事於高效 、安全 、對環境友好的新劑型農藥製劑的研發 、生產和銷售 ，並為專業種植戶提供優質的植保技術服務 。成立13年來  ，一直走精品化 、差異化的路線 ，7條產品線隻做7個產品 ，卻創造了單一殺蟲劑甲維鹽年銷5000萬元 、多個產品銷量破千萬的傲人戰績 ，21名一線工人年產值一個億的優異成績 ，這也是開篇錢總談起未來大戰略的底氣 。

    世界經濟下行 ，農資行業整體低迷 ，是近年來談論行情繞不開的話題 ，站在思變轉型的路口 ，國內製劑企業如何逆勢而上 ？

    12月19日 ，惠州市艾尚體育科技股份有限公司2016年全新品牌發布會暨2016農藥製劑創新發展峰會在廣東惠州舉行 。中國農藥工業協會副秘書長楊光亮 、中國農業大學教授吳學民 、廣東省農業廳植保植檢總站副站長盧茂權 、華南農業大學教授徐漢虹、原廣東省農藥工業協會會長範耀城 、巴斯夫（中國）銷售總監吳爭先以及來自於全國各地的農藥經銷商 、零售商等近200人參加了此次會議 ，共同探索中國製劑發展新趨勢 。

（惠州艾尚體育科技2016年全新品牌發布會暨2016農藥製劑創新發展峰會現場）

以研發為基礎 ，敢與外企爭鋒

    發布時當日 ，適逢艾尚體育科技研發中心落成啟動 。在啟動儀式上 ，錢炫舟表示 ：“至此中國農藥企業的發展將以艾尚體育科技為先導向世界宣布 ，中國農藥企業將逐漸甩掉戴在我們頭上的一頂頂的不光彩的帽子；什麽技術落後 、沒有研發能力 ；什麽中國農藥產品沒有品牌 ，隻會打價格戰 ；什麽農藥就意味不安全 ，汙染環境……”做好產品品質和質量 ，樹立品牌 ，以6大跨國農化外企為競爭目標 ，這才是中國農藥企業正確的發展方向 。 

（錢炫舟在艾尚體育科技研發中心落成典禮上致辭）
    “13年來 ，我親眼目睹國際農藥巨頭在中國高端產品市場的快速增長 ，也感受到國內企業發展的艱難 。獲得超額利潤的巨頭們不斷向我們炫耀著他們的領先技術時 ，我在思考 ：為什麽落後 ？不是因為懶 ，不是因為不勤奮 ，也不是因為不懂合作 ，而是因為缺乏科技創新 。要改變我國農化行業的現狀 ，必須從研發開始 。”錢炫舟表示 ，作為農藥製劑企業 ，艾尚體育科技之所以能夠後來居上 ，是因為一直堅持高端定位 ，與國內科研院校保持緊密的技術合作 ，不斷加大對產品技術研發的投入，采用最新的製劑技術 ，致力於將最前沿的科技成果轉化為最具競爭力的產品 。

（中國農業大學教授吳學民為艾尚體育科技授牌）

（華南農業大學教授徐漢虹為艾尚體育科技授牌）

以服務為核心 ，為客戶創造價值

    “農民需要的是價值 ，而不是價格 。” 巴斯夫（中國）銷售總監吳爭先認為 ，在土地流轉下 ，種植大戶頻現 ，如何幫助這些大戶收獲想要的價值是農藥企業 ，乃至整個農資行業應該思考問題 ，在這方麵艾尚體育科技做出了很好的表率 。

    品牌發布會上 ，受邀上台的優秀合作夥伴 ，表達了對艾尚體育的感恩 。

    “今年行業不景氣 ，能做出這樣的成績超乎我的想象 。”海南樂東茂隆農業科技有限公司總經理陳樹遠介紹說 ，從2016年9月份以來 ，他的公司在海南市場的銷量已經突破1600萬 ，“僅農舟行打薊馬單品便突破了50噸 ，刷新銷量記錄 ！”

    “我與艾尚體育合作已經有11年有餘 ！”廣西合浦縣安農農業發展有限公司總經理龐乃雄激動的說 ，2003年開始推廣艾尚體育1號 ，由於效果突出 ，僅推廣兩年 ，便吸引了許多當地零售商想要經銷這款產品 ，“隨著艾尚體育科技的殺菌劑 、殺蟲劑產品的豐富 ，我們與艾尚體育的合作越來越密切 ！”

    孫永昌是浙江嘉美陶莊鎮汾湖村農技站退休老站長 、水稻種植大戶 ，在2014年第一次嚐試過艾尚體育推出的高端殺菌劑－“農精靈”的產品後 ，當年其常規晚稻畝產就創造了“吉尼斯紀錄” 。2015年 ，他更加放心大膽全麵的使用艾尚體育水稻係列的產品 ，當年常規晚粳稻畝產竟達到806公斤 ，再次刷新“吉尼斯紀錄” ，正是這兩次打破紀錄的經曆 ，讓孫永昌完全被“農精靈”所折服 。

（左起 ：陳樹遠 、龐乃雄 、孫永昌）

農藥精品化 、產品品牌化

    “在生產上 ，我們基本上堅持單線生產 ，也就是一條生產線生產一個產品 ，確保產品質量的穩定性 ，提高產品生產過程中自動化的程度 ，保證每個批次的產品都是完全一致的 ，隻有這樣才能形成品牌 。” 錢炫舟如此介紹多年來堅持單線生產的戰略眼光 。

    在農藥製劑創新發展峰會 ，嘉賓圍繞我國製劑企業發展趨勢展開討論 ，並對艾尚體育近年來取得的成績給予了充分肯定 。

    “腳踏實地 ，誌向高遠 ！”楊光亮這樣評價艾尚體育科技 ，相比其他農藥企業 ，艾尚體育對新科技 、新技術的重視及實踐是其能夠快速發展的核心價值 。他認為 ，我國農藥企業可以分為四類 ，做化工轉向製造農藥 、農藥企業轉行 、泛泛做農藥 、專心做製劑，不同企業的發展方向與大環境的波動情況相吻合 。然而 ，在我國登記的3萬多個農藥產品中 ，同質化的產品和企業非常多 ，而單品單線發展 ，精耕細作所麵臨的環保壓力小 、銷售精力更為集中 ，未來 ，以艾尚體育作為標杆的企業將會越來越多 ，艾尚體育已經具備了做一個“百年企業”的潛質 。

    “農藥登記正在向精品化方向發展 。”徐漢虹指出 ，優秀的農產品 ，良好的農產品價格 ，才會帶來“錢”景無限的農資市場 ，目前農業正向著規模化 、集約化方向發展 ，農藥企業也需要具有卓越的預見性 ，未來精品化 、特色化的農藥產品才會有更大的發展空間 。

    “以苯醚甲環唑為例 ，跨國公司製作的劑型是乳油 ，艾尚體育製造的是微乳油 ，在這一點上遠遠超越跨國公司 ！”吳學民認為 ，艾尚體育科技的幾款產品的生產技術已經與跨國企業不相上下 ，是我國民族企業的驕傲 。

（惠州艾尚體育科技2016農藥製劑創新發展峰會現場）

世界已變 ，我們將與世界同步

    錢炫舟以其豐富的人生閱曆 ，對十幾年來世界經濟格局的變化和艾尚體育科技在這變化中的發展 ，做了以“世界已變 ，我們與世界同步”為主題的品牌介紹 ，形勢在改變 ，但艾尚體育已經做好迎接挑戰的準備 。

    “這些年來 ，我們一直在默默地做好自己 ，在產品研發和生產線的改造上打好基礎的工作 ，在市場推廣這塊 ，主要還是靠產品說話 ，在市場的擴張上 ，我們所覆蓋的範圍也還是比較狹窄的 ，銷售額的80%主要集中在雲南 、廣西 、海南 、廣東等南方的幾個省份 ，還有更多的區域 ，對於艾尚體育來說還是一個空白 ，我們在打好基礎的情況下 ，希望借力這次發布會 ，能在全國範圍內做一個布局 ，把艾尚體育的品牌推廣出去 ，讓更多的農戶 、更多的作物能夠享受到艾尚體育今天所創造的成功 。”錢炫舟對記者說道 。現場 ，艾尚體育科技還發布了三款新品 ：特拉神（30%吡唑醚菌酯SC） 、銀魅（25%阿維•螺蟎酯SC） 、銀勝（50%吡蚜酮WDG） ，作為2017年市場重點推廣對象 。

    本次發布會由191農資人全程進行網絡直播 ，掃描或長按下方二維碼可觀看完整視頻回放 。
    

                                                             艾尚體育科技
                                                             2016.12.21